Archive for the ‘Functionality’ Category
CRM – Sales Cycle Management
Inilah modul yang biasanya menjadi andalan para Pre-Sales Consultant & Business Consultant didalam jualan B1 he he he {pengalaman pribadi ^_^} karena adanya Pipeline Dynamic Opportunity Analysis. Modul yang bernama generik Sales Opportunity a.k.a CRM Sales a.k.a SFA (Sales Force Automation). Kurang lebih bercerita tentang :
- Apa-apa saja tahap-tahap sales kita mulai dari awal hingga deal
Misalkan PT XYZ, sebuah perusahaan penjual produk ABC mempunyai Sales Stages sbb:
- Lead. Perkenalan dari Marketing Team kepada Lead Business Partner (BP) kita
- 1st Meeting. Introduction mengenai PT XYZ dan produk ABC yang akan ditawarkan
- 2nd Meeting, misalkan melakukan demo produk kepada User secara lebih teknis
- Quotation, PT XYZ mengirimkan Quotation/Penawaran produk ABC ke Business Partner kita
- Sudah sejauh mana progress Tim Sales kita dan berapa peluang kita melakukan close deal alias Won serta dokuemntasi progress dari setiap fase.
